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新車の値引き幅の限界?ジョーの値引き交渉!【その①】



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皆さん、突然ですが、この度わたくしジョーは、なんと車を購入してしまいましたぁ~。
※軽自動車ですが、新車購入!


自身が乗る新車は、初めてなのですが、新車の購入交渉は、 今回で3度目です。


今回の値引き交渉話前に、以前の交渉話も書かせてもらいます。



(古い記憶を思い出しながら書いております、多少誤差はあるので、ご了承下さい。)

1度目の交渉は、突然の事故で、嫁の車が廃車に!(17年位前のお話)
相手が、100%悪く、全額相手の保険で対応しましたが、軽自動車の新車分位の金額か出たので、購入交渉へ!


その時、何度か中古車を、買った事のある、近かくの車屋さんで、廃車の処分等お世話になったのですが、ここの若社長が、こんな事を言ってくれました!

『軽四なら、ディーラーで、最大値切った見積りより安くするから、見積り取ってきて!』


と、言ってくれたので、初の値引き交渉へ!


今まで、中古車しか乗った事がなかったのですが、新車の購入には、希望車種を各ディーラーで、値引き競合し購入金額を出来るだけ下げればいい事は知っていたのですが、事故で突然車が無くなり、のんびり交渉する余裕もなく、初交渉で取った私の行動は?


『この車の最大値引き額を、出して下さい!』

『時間的に余裕が無いので、何度も交渉しません、この車の価格は?』


交渉も、何も、ありません!
ストレートに!ありの~🎵ままの~!
さぁディーラー営業さん、どうでしょう?
※ワゴンRカスタムで、オプション装備が、ほぼパックで付いていたので、追加オプションは無しだったと記憶しています。
複数店舗回らず、ダメダメな交渉だとは思いますが、事前に調べた値引き相場は、約6~8万円程。(車両価格160万前半)


妥当な金額の7万円値引き!
※営業さん、ありがとうございます、この見積りで、若社長さんの所へ急ぎます。


『こんな感じの見積りですが、どうでしょう?』


『う~ん!ウチならまだ引けるよ~!』


結局若社長さん、10万円を越える値引き!
※ありがとうございました。


こんな感じで、初の値引き交渉で、新車購入したのですが、なぜ個人の車屋さんの方が、ディーラーさんよりも大きな値引きが可能なのか?


少し解析してみましょう。


一般的に、車メーカーが、ディーラーに車を卸しますが、卸した時点で、車メーカーは利益を確保します。
※正規ディーラー(販売代理店)は、車メーカーとは、別会社!


次にディーラーは、卸値に利益をプラスして販売し、利益を得ます。
※値引き交渉とは、ディーラーの利益分を減らす交渉という事になります。


よく言われるのが、車両販売価格の1割が、利益分らしいのですが?
※今回、限界値引きでは無いですが、満足な結果!


今回の私の様に、個人の車屋さんから、新車を購入した場合の、仕入れ先は?
恐らく正規ディーラーと同じ、車メーカーです。
(副代理店?)
※メインとサブで、制約や卸値に差はあるようですが、個人の車屋さんの方が、色々なメーカーを取り扱える利点があります。



私の推測では、正規ディーラーの方が実際に値引ける額は大きいが、販売で利益を得る事に比重をおいている為、余程の理由が無い限り、限界値引きは、あり得ないと推測!
※モデルチェンジ前後、車メーカーの在庫処理等のケースでは、限界値引きというより、卸価格自体低下で、利益分はキッチリ確保ですね!
(販売台数により、別収入も?)


個人の車屋さんの場合ですと、販売よりも、整備に利益の比重をおく為、販売価格を下げる事ができると推測!
※知人の車屋に聞いた所、儲けの大半は整備関連と聞きました。



値引き交渉 その①まとめ

・値引き幅は、代理店により違います。
正規ディーラーよりも、小さな代理店の方が、値引き幅が大きくなる事も有り!


・購入予定車種の値引き限界を事前にリサーチ!
目安となる情報がなければ、余計な出費が増えます。


・一般的に、新車の値引き限界は、車両価格の約1割前後。
車メーカーからの卸値次第!
売れ行きの良い車種は、そのままで売れるので、価格の変動少ないが、不人気やモデルチェンジ前後は、利益を減らしても在庫を減らしたい為、大きな値引きも期待出来ます!





2度目の、値引き交渉まで書きたかったのですが、長くなりそうなので、続きは次回へ!



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